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13.02.2011
17:50

Stark in der Produktentwicklung, schwach in der Vermarktung

Neue Studie identifiziert Defizite im strategischen Marketing von Medizinprodukten

Innovative Unternehmen begleiten ihre Kunden mit ihren Produkten in die Zukunft. Das gilt auch für die Medizintechnik, eine der wachstumsstärksten Branchen in Deutschland. Der starken Innovationskraft von Unternehmen steht hier jedoch auch eine Schwäche gegenüber. Eine aktuelle Studie entdeckt großes Optimierungspotenzial in der strategischen Vermarktung von innovativen Medizinprodukten.


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Sherille Veira-Schnitzler(sherille@healiz.com)weiterleitenPermalinkKommentare 0Gravatar: Sherille Veira-Schnitzler
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20.12.2010
23:15

So recherchieren Sie die Details zum Behandlungspfad

Im letzten Newsletter legten wir dar, warum das Verständnis für die Details des Behandlungspfads (oder Clinical Pathway) so wichtig ist: wie die für Ihr Medizinprodukt relevanten Patienten momentan versorgt werden und wo ihr Medizinprodukt eingesetzt werden könnte.


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13.11.2010
17:58

Der Behandlungspfad als Grundlage aller Marketingmaßnahmen

Viele junge Medizintechnikunternehmen, insbesondere die, die ihre Ideen aus anderen Branchen mitbringen, verzweifeln irgendwann an den Besonderheiten des Gesundheitsmarktes: Sie merken, dass sie bei der Weiterentwicklung des Produkts und bei der Umsetzung der Marketingmaßnahmen an ihre Grenzen stoßen. Sie haben sich unzureichend mit den Details des Gesundheitssystems und dem genauen Platz ihrer Technologie in der Patientenversorgung auseinandergesetzt.

Mit anderen Worten: Sie wissen nicht, wie die betreffenden Patienten momentan versorgt werden und wo ihr Medizinprodukt eingesetzt werden kann. Sie haben den Behandlungspfad oder "clinical pathway" nicht im Blick.


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Tags: behandlungspfad
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13.10.2010
17:56

Entwicklung einer Vertriebsstrategie

Es ist soweit: Sie haben festgestellt, dass es im Gesundheitsmarkt gute Chancen für Ihr Medizinprodukt gibt. Die potentiellen Anwender haben Interesse gezeigt und eine Vergütung für die betreffende Prozedur ist vorhanden. Dann ist es Ihre Aufgabe, parallel zu den Kommunikationsmaßnahmen eine Vertriebsstrategie zu entwickeln und umzusetzen. Die folgenden Fragen stehen bei der Gestaltung der Vertriebsstrategie im Mittelpunkt:


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Sherille Veira-Schnitzler(sherille@healiz.com)weiterleitenPermalinkKommentare 0Gravatar: Sherille Veira-Schnitzler
Tags: vertriebsstrategie
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13.09.2010
17:03

Unser Gesundheitssystem: Aus eins mach fünf!

Jedes Medizintechnikunternehmen wird ständig mit dem deutschen Gesundheitssystem konfrontiert, ob es um die Richtlinien für die Entwicklung von Medizinprodukten geht oder darum, die Vergütungsmöglichkeiten für die eigenen Medizinprodukte zu erläutern. Im letzten Fall kann man eigentlich nicht von dem Gesundheitssystem reden, denn genau genommen gibt es fünf verschiedene Systeme, die die Vergütungen von Medizinprodukten bestimmen.


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Sherille Veira-Schnitzler(sherille@healiz.com)weiterleitenPermalinkKommentare 0Gravatar: Sherille Veira-Schnitzler
Tags: vergütung
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